¿Por qué un lead magnet es tan necesario para tu empresa?

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Sabemos que al iniciar un negocio tradicional, lo primero que piensas es cómo promocionarlo en las plataformas digitales para ganar dinero a través de ellas también.

Un lead magnet solucionará tus problemas para dar a conocer lo que vendes, pero ¿sabes de qué se trata? Si la respuesta no es positiva, sigue leyendo porque te contaremos de qué va esta estrategia y por qué es tan necesaria para tu negocio.

Empecemos por el origen: ¿Qué es un lead magnet?

Es aquel contenido gratuito y de calidad que ofreces a tus usuarios a cambio de que ellos te faciliten sus datos personales. Este tipo de táctica de marketing de contenidos es muy común en blogs y webs que quieren ampliar su lista de suscriptores, según la especialista Txaro Fontalba, de ttandem.com.

Fueron pensados para captar la atención de los usuarios, pero siempre y cuando le ofrezcas a tus seguidores o lectores, contenido de calidad que vaya de la mano con intereses.

Para que entiendas lo que Fontalba quiere decir:

“Imagina que tienes un blog sobre nutrición y que necesitas aumentar tu lista de suscriptores para empezar a hacer email marketing. Pues bien, si estás empezando, estás mal posicionado o tu blog aún no es muy conocido, es normal que los suscriptores sean más reticentes a dejarte ‘gratuitamente’ sus datos personales”.

Allí es donde entra el lead magnet, pues puedes darle a ese usuario escéptico un primer bocado de lo que obtendrá si se queda contigo. Igual pasa por las redes sociales, si quieres seguidores o engagement, dales a los que decidan seguirte un obsequio gratuito.

Continuando con el ejemplo anterior, si tienes una cuenta o blog de nutrición podrías crear un lead magnet  como: “Guía completa para aprender a comer mejor”.

Esta guía estaría en tu blog, redes sociales o web y tus usuarios solo podrán descargarla a cambio de sus datos personales.

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¿Qué hará el lead magnet por tu negocio?

Es interesante lo que un contenido bien planteado y dirigido puede hacer por ti. Además de conseguir nuevas vistas de lo que haces, es decir nuevos “leads”, también ayuda a que se conviertan en clientes potenciales.

¿Por qué? Sencillo, todos los usuarios que te han dejado sus datos personales, son aquellos que están interesados en cuidarse y en alimentarse mejor (por alguna razón se han descargado tu súper “Guía completa para aprender a comer mejor”). Y esto significa una cosa: son tu público objetivo.

De hecho, te ayuda hasta segmentar tu público porque dentro del primer lead magnet puedes dar sorpresas como: un webinar gratis (previamente grabado) o una clase magistral mediante apps de videoconferencia disponibles.

Ahora, si no te convences de lo beneficioso y necesario que es crear un lead magnet para atraer usuarios, te dejamos una larga lista recomendada por Fontalba en la nota de ttandem.com.

  • Te ayudará a captar clientes potenciales (siempre que ofrezcas contenidos relacionados con tus servicios o productos).
  • Es muy económico y fácil de implementar
  • Facilita que nuestro target nos encuentre a través de internet
  • Aportas información de valor y, por lo tanto, ganas la confianza de los usuarios
  • Te posicionas como voz experta en el sector
  • Ofrecer contenido gratuito hará que los usuarios confíen más en ti a la hora de adquirir contenido de pago

¿No es suficiente? Recuerda que el contenido del lead magnet tiene que ser sumo interés para tu público objetivo. Si gustas, puedes aliarte con un editor de textos para que lo revise y si entiende lo que quieres transmitir y le parecen útiles las herramientas, te aseguramos que conseguirás más que suscriptores.

En cuanto a los formatos, el lead magnet puede ser:

Esto aplica tanto si sabes cómo empezarlo o si no tienes idea. No caigas en pánico que es normal que al principio estés en blanco.

Por eso, te dejamos una lista para que empieces a dejar volar tu imaginación. Puedes crear todo este tipo de lead magnets, solo escoge el formato que mejor se adapte a tu contenido.

  • E-book
  • Checklist
  • Prueba gratuita
  • Plantilla
  • Guía en PDF
  • Vídeo
  • Infografía
  • Tutorial

Ahora es momento de que acciones y comiences a anotar ideas para crear el lead magnet que llevará a tu negocio a la cima. Ya sabes qué es y todas las ventajas que tiene y qué formatos puedes utilizar para su creación.

Eso sí, antes de crearlo has una lista de tus potenciales clientes entre la gente que conoces y pregúntales qué desean saber acerca del tema que quieres tratar. Así, crearás un contenido que encaje con sus necesidades.

Si las cubres, tendrás muchas más posibilidades de que estén dispuestos a darte sus datos. Lo más importante, es que captarás suscriptores de acuerdo con la estrategia de email marketing que vayas a usar después, con un efecto positivo.

Cuéntanos, ¿ya has creado algún lead magnet? ¿Cómo te ha funcionado?

Fuente: tandem.com

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